出海咖啡馆

如果我写一本书，名字叫《你就是一个公司》，目录以下，你会想看吗

引言

• 你不是打工人，你是你自己的CEO

第一部分：认清自己这家「公司」

• 第1章 为什么你觉得自己很努力，但公司却在亏损？

  努力 ≠ 有价值的产出。无效努力只是「公司」在烧钱。你得做能带来回报的事。

• 第2章 为什么你的公司估值这么低？

  你的技能、资产、影响力、稀缺性，决定了你的估值。不成长，就是被市场定价为废铁。

• 第3章 为什么你招不到好客户？

  你的个人品牌太弱，信任度为零。别人看你，连 5 分钟都不想投资。

• 第4章 你正在卖什么？你真的知道吗？

  你卖的不是劳动时间，是稀缺的解决方案。卖错了，注定价格低、可替代。

第二部分：重塑你这家「公司」

• 第5章 你的商业模式是什么？

  只有两种赚钱模式：流量变现 or 资产增值。每天混日子的人，是连模式都没有的公司。

• 第6章 你的主营业务是什么？副业又是什么？

  主营是现金流，副业是未来的爆发点。两手都要抓，认清主次，不焦虑也不空想。

• 第7章 谁是你的天使投资人？

  不是老板，不是父母，是每一个愿意给你机会的人。珍惜，不然下一轮融资就凉了。

• 第8章 你的竞争壁垒是什么？

  壁垒=别人学不会、做不到、拿不到的东西。壁垒太低，只能卷到死。

第三部分：运营你的「公司」

• 第9章 为什么你总是忙？忙出了什么？

  忙是最廉价的自我感动。你该问：今天公司的净利润增加了吗？

• 第10章 你的现金流安全吗？

  没有 12 个月以上现金储备，任何风吹草动都会让你的公司倒闭。

• 第11章 如何快速提高你的「公司」营收？

  精准选市场，死磕销售，打造爆款，不做垃圾工作。

• 第12章 为什么你需要打造自己的「产品矩阵」？

  赚钱不能只靠单一产品。打包、组合、跨界，制造自己的复利系统。

第四部分：公司成长战略

• 第13章 你的公司能做到指数级增长吗？

  靠单点努力无法爆发，必须靠复利资产+网络效应+自动化放大。

• 第14章 什么才是真正的护城河？

  只有三种：品牌认知、核心专利、超级关系网。其他都是自嗨。

• 第15章 如何让别人来帮你赚钱？

  建立分销、联盟、合伙人机制。单打独斗，永远慢且苦。

第五部分：退出与自由

• 第16章 什么时候应该「卖掉」这家公司？

  当你发现有更高回报的机会，或者这家公司不再值得维护时，及时止盈。

• 第17章 如何用赚到的钱买自由？

  先把钱变成能产生现金流的资产，再用资产来买自由时间。靠死攒是永远攒不够的。

• 第18章 什么是你最终的IPO？

  真正的IPO不是上市，是你的名字变成一种价值象征，躺着也能生钱。

后续如果找到了好用便宜（或免费）的软件，我会在博客上发使用教程。如果你也发现值得推荐的报税软件，请务必告诉我。

由于 2024 年《经济犯罪和企业透明度法案》 the Economic Crime and Corporate Transparency Act （ECCTA） ，英国公司的维护会有一些变化。变化的详情可见 https://changestoukcompanylaw.campaign.gov.uk/

直接影响我们的是 2026年 3 月 31 日后，Web Filing 将关闭，必须要用商业软件报税。

有人在 gov.uk 的博客问： 我有一家公司，其唯一目的是拥有我们大楼的永久产权，所以是个 dormant company，难道我必须买软件每年告诉 Companies House 我还在休眠中吗。
回复是：会有一些免费软件 There are free software options available for some companies and we will support businesses by signposting them to the software options that match their needs.

商业软件可以在这里查找：https://www.gov.uk/software-company-accounts/y/unaudited/dormant
看了他们的页面，我只感叹：这真是一门好生意啊。

英国 Giffgaff 手机卡，适合只接收短信的情况，充值 10 英镑开卡，每半年变动一次余额即可保号。
费用：5 块钱一张，发顺丰给你（如果还有的话）
带 aff，我们都能拿到 5 镑；不带 aff 就是直接去官方 giffgaff.com 填中国地址寄过来。预计一个月左右，但是充值没有赠送。

加 Telegram @donkeydonkeydonkey

继续上新：MEGABOX-PRO 45.68 美元/年 每月 2T 流量 https://bwh81.net/aff.php?aff=38936&pid=157

搬瓦工又上新了，洛杉矶DC1 机房（电信CN2GIA和移动CMIN2 的线路）biggerbox-pro,每年$36.36 USD，优惠码: BWHCGLUKKB
链接带 affiliate: https://bwh81.net/aff.php?aff=38936&pid=156

估计是困难了，罚了你多少钱

印象中大陆这里通过之后很快就能到账的吧。主要是看审核通过的时间。话说怎么现在还敢往 OCBC 转账呢

我过了期限的还能正常收钱，GSA 账户，现在看着好像也全都能用，很迷惑

@JKWWUK 我感觉应该也都差不多，除了 confirmation statement 有代报，报税也得自己来。
哪怕地址服务用的是现在的这家，注册 VAT 也可以用任意代理，或者自己操作也许也可以。https://www.gov.uk/register-for-vat/how-register-for-vat

@liunice 如果已经注册了英国公司，可以私信我拉进群

开设博客以来，遇到过各种各样的倒霉读者来求助。因为注册了英国公司，又疏于后续维护，导致各种问题。
所以开个帖子，匿去当事人信息，给大家做个提醒。

英国地址异常

有位老哥在 fiverr 上找了个代理注册了公司，后来读到我的文章才知道需要有每年年报和报税之类的事。来问我怎么办？一问，authentication code 也没有，后台账号也没有。帮他一查，地址是 “PO Box 4385, [Company number]: Companies House default address, Cardiff, CF14 8LH”，这个还是异常的地址。往往是注册地址没交钱导致地址的所有者填表给 Companies House 导致的。

后来的解决方式是联系到了代理，给了后台账号，帮忙解决了地址异常问题。但经过这么一次他也不敢信任这个代理了，赶紧更换了靠谱的地址服务提供商。

没有及时提交 Confirmation Statement

最近有位小哥半夜加我，原来他前段时间因为健康原因，错过了 Confirmation Statement 提交的截止时间。大家都知道，这份年报一旦开始了，只有两周时间可以提交。
他错过后，想要再提交会有一个“Confirmation Statement overdue” 的提醒，无法再进入下一步。

查了下，在英国这是个非常严重的行为，如果忽略可能会被起诉。目前他花钱请了 1stformations 进一步处理。后面如果有进展更新。

---

如果你有英国公司，遇到问题也可以跟我交流，或者进“英国公司交流互助群”。你遇到的问题可能别人也遇到过。

相互帮助，一起出海。

最近 Stripe 成交了一单，说下它的费率

1. 我是用英国公司开通 Wise，Stripe 设置收款帐号为欧元帐户
2. 网站上交易的币种是 USD

一笔 $4.9 的交易，产生的费率有

• 成交当场按 $1.00 USD = €0.93496 EUR 换算，得到 €4.58
• Stripe processing fees： 扣除 €0.40 EUR
• 提现时有一笔 Stripe Usage Fee，-€0.02 EUR

等 Wise 到账再更新实际到账金额。

另一个英镑帐户成交的一单是这样的
成交 US$4.99

• 成交当场按 US$1.00 USD = £0.775426 GBP 结算£3.87 GBP
• Stripe 处理费： - £0.33 GBP，剩余 £3.54
  直接全额提现，零损耗，综合费率 10% 左右（因为金额太小）。

可能因为后者我没开 Stripe 风控的 Radar，所以没有使用费。

结论，小额收款有点贵。

Reddit营销到底要怎么做？

第一点：找准适合你的社区（Subreddit）

想在Reddit上打开局面，首先要找对圈子。寻找目标社区可以从你的SEO关键词出发，或者你的产品属性出发。比如：你做的是一款面向学生的产品，那么最好去learning相关的社区；如果你做的是创业者的工具，那么可以去startups这样的社区。

总的来说，要到你用户在的地方去，越集中越垂直，营销效果会越好。这部分的工作也可以借助一些Reddit统计和榜单产品去完成，比如：https://redplus.ai/en/r/todayilearned/ ，会对Reddit的社区进行分类，然后展示出每天的热帖新帖，以及社区发言的注意事项，省得你大海捞针。

度过起号阶段以后，就不建议大家去那些大而全的subreddit发帖了，虽然人多，但都是些路人，根本没法深度互动，转化效果也不好。咱们的时间还是很宝贵的。

第二点：建立可信的个人形象

在Reddit上，用户特别在意发帖人的历史记录。如果你一来就推广，很容易被贴上"垃圾营销"的标签。正确的做法是先通过有价值的评论和发帖来建立声誉。记住，先做一个乐于助人的社区成员，再考虑推广的事。

第三点：内容为王，张弛有度

内容创作要遵循"九一原则"：90%的内容要提供价值，只有10%可以做推广。什么样的内容最受欢迎？分享独特的数据和经验、讲述解决问题的故事，或者分享你在行业里的见解。重点是要围绕问题本身来写，而不是一味地推销产品。

第四点：高效获客的实操技巧

获取精准客户有几个实用的方法：在Google搜索你的关键词加上"Reddit"，找到相关讨论并参与互动；看到感兴趣的用户，及时通过私信跟进，但一定要因人施策，不能群发模板消息，免得被举报禁言；引导用户时直接给到试用链接，不要绕弯子；在热门帖子热度降低后，适当放置产品链接，方便后来的人查看。

第五点：少点套路

在Reddit上最容易犯的几个错误是：

• 不考虑post的内容，直接进行生硬的回复、粘贴推广内容，文不对题
• 卖关子，说话说一半，引导用户私信你
• 还没有产品开始推广，用户跟你要东西的时候你拿不出来

第六点：长期经营之道

要在Reddit上取得长期成功，关键是要用心经营。把自己定位成一个value giver，而不是一个marketer。保持活跃度很重要，但每次出现都要带着干货来。随着时间推移，当你成为社区里的知名人物，自然就能收获源源不断的客户。

在Reddit上，你首先是个社区成员，其次才是营销者。真诚、专业、持续输出价值，这才是在Reddit上玩转营销的关键。

Reddit 保号

趁着手热继续写 #reddit营销 。如果你看了我的上一篇post，应该知道如何光速获得Karma了，还没看的点这里：https://x.com/Yhm_xxm/status/1858693468861984944

有了高Karma账号就高枕无忧了吗？并不是！这篇说说会让你一夜回到解放前的「雷区」。我做Reddit营销的第一个月封了3个号，包括一个3000多Karma的。下面是我的总结：

这些行为会为账号带来风险的，需要尽量避免：

1. 频繁更换代理节点

最基础也最重要。频繁变更IP地址会导致账号直接封禁。某些代理即使在VPN客户端上没有更换，背后的IP地址可能一直在变化，这类代理的表现之一是访问Google时，会经常触发人机验证。所以如果你是翻墙访问Reddit，找个好代理。

2. 在Reddit post中与社区里的其他用户辩论

外国人很多一根筋不讲道理的，无论你怎么有理有据的说明，他都会行使他“downvote（点踩）”的权力。如果你在一个Subreddit中得到大量downvote，Subreddit的管理员（版主）很大概率会将你手动禁言，你就再也不能在那营销了。所以，如果你的帖子或评论开始出现反对声音，别犹豫，直接删除，避免辩论。

3. 频繁营销

Reddit的个人主页是对所有人公开的，每个人都可以看你之前发表过的内容。Reddit平台里的“内容小警察”特别多，要避免别人访问你的主页后看到密集的营销内容。这样容易被Reddit平台的用户举报和群嘲，导致其他人一起跟着举报你，你会得到社区的禁言甚至封号。

4. 用于积累Karma的宠物素材不能存在虚假感

我的上一篇教程是教大家如何通过宠物积累Karma，但选择的宠物素材不能是AI生成的，也不要选择一些网友都见过的网红宠物。如果被Reddit用户发现虚假内容，也会导致大量的downvote，后果也是一样的。还是上篇推文里说的，去小红书上找一些。

5. 小范围内频繁互动

比如同事或群友间相互刷赞、刷曝光，不是完全不能做，但是小范围内的频繁互动要适度。我有个号没有任何的营销内容，但是被一个版主发现经常给群友的营销内容打配合，版主对群友的账号进行禁言的时候，也顺手把我禁言了。我为了这事还去跟版主申述，得到的回复是：“别以为我不知道你们想干什么，我仔细看过你们的互动了”。

6. Post和评论的内容千万不要有矛盾

Reddit上有很多专门挑问题的用户，一旦你的回答有逻辑不对或心虚的地方，他们就会抓住这些问题，疯狂质疑和diss你，吸引别人为他点赞，其他人也很容易因此给你点踩。

转载自 twitter 阿米奥 @Yhm_xxm，原文链接：https://x.com/Yhm_xxm/status/1858693468861984944

最近出海产品圈子里，关于“#Reddit营销”的话题越来越多。我也做了几个月，好的帖子一周能带来500多个新注册，引流效果不错。不过做到这一步不容易，过程中也走了很多弯路，所以打算总结记录成一个Reddit营销系列帖，帮助大家一起做好出海事业，毕竟Reddit的用户池子太大了，一两个人根本就吃不完。

这篇是Reddit营销系列的第一篇：Reddit极速养号。

先说说Reddit是什么吧。 Reddit被称为“the front page of the internet”，是欧美地区特别受欢迎的社交平台。近5年的新用户增速仅次于TikTok，属于“闷声发大财”的平台。用户可以在上面分享内容、讨论话题、提出问题，或者撰写自己的见解。每个主题都有自己的社区，称为“subreddit”，以“r/”开头，比如r/technology或r/coffee。

Reddit有一个独特的karma（积分）系统，用来反映用户贡献的质量和受欢迎程度。

• Post karma：发布的帖子被点赞后获得的积分。
• Comment karma：发布的评论被点赞后获得的积分。

Karma 并不会直接带来实质性的奖励，但是可以让你的内容更容易被推荐和看到。同时，一些特定的subreddit需要达到一定的karma才能参与发帖或评论。

这也引出了今天要聊的话题：如何积累karma。毕竟想要营销就要在目标subreddit里写内容，如果达不到最低的karma要求，话都说不了，一切都是空谈了。

这篇内容不仅要告诉大家如何养号，还要告诉大家如何极速养号。

先说说我的养号战绩：

• 我的第一个Reddit账号，karma突破双100用了10天。定位：用来写营销内容的主力账号。
• 我的第二个Reddit账号，karma突破双100用了4天。定位：以防账号被封，低频创作的备用号。
• 我的第三个Reddit账号，karma突破双100用了不到2个小时。定位：用来给大家演示如何养号，以及作为备用的备用。

Post karma和comment karma到达双100，已经达到大部分subreddit的发帖和评论要求了。我是怎么做到的呢？主要归功于这一篇帖子：见图1。

现在为大家具体分解下：

1. 先说如何积累post karma

aww社区是我试过的subreddit中最容易积累post karma的，高度建议大家在这里进行养号。在这个subreddit，需要找一些可爱的小动物图片或视频发帖，你的视频和标题的组合最好带一些“梗”和“故事性”，这样才有机会成为爆帖。小动物不一定要是自己的，可以到小红书上面去找，在小红书能火的帖子基本上都比较有梗，用“小金薯素材下载器”能下载不带水印的素材。

实际上我更建议大家从小红书上找素材，因为小红书上点赞、评论比较多的爆帖，大概率放在Reddit上也能火，这样可以省去自己做素材的过程。

发帖后，我们观察15分钟左右，如果这段时间能得到10个左右的post点赞，基本上可以判断这个贴能爆，如果没达到，你可以继续发些别的帖子，但是要控制频率（这个话题会在安全养号注意事项篇细说）。在aww社区里，一篇爆帖就能积累100-200个post karma了，咱们需要的post karma基本上够用了，就不用再操心了。

所以说，只要我们找好素材，基本上是不愁post karma的。

2. 再说如何积累post karma

我观察出海同学的账号普遍都是comment karma特别的少，大部分同学都是在askreddit中评论别人提出的问题，或者在出海养号的subreddit里刷互评，做水磨功夫。

这些方法没有问题，但是也有更加速成的窍门。咱们可以继续利用上面用于积累post karma的潜力爆帖，在你判断这个帖子会爆的情况下，可以在你的帖子下面写一条关于你和你的宠物的小故事，举例：见图二。

这个社区里的人基本上都是有自己的宠物的，所以写自己和宠物的温情故事就会特别容易收获大家的共情，幸福的生活总是相似的。

如果你想进一步加快comment karma的积累，怎么做呢？在你的这条评论下写连载故事，举例：见图三。

这样给你第一个评论点赞的人，有一定几率给你的后续故事点赞。这样咱们就有机会在一个读者身上收获1个以上的comment karma。（我的comment karma基本够用了，就没再写下去了）。

以上就是Reddit的速成养号攻略，想做出海营销的同学，快去试试吧。

来自 twitter 的 Nico投资有道 @tychozzz 的分享，觉得很有道理
给所有投资者一个建议：

无论你目前有没有办理港卡、有没有境外投资美股的计划，先优先开通盈透券商账户。
这是目前我了解到的大牌券商中，唯一一家不需要存量投资者证明、不需要护照、只需要大陆身份证、没有入金要求的美股券商。
这也就是说，你可以居家在线办理一个美股账户，没有任何门槛。

盈透除了对大陆用户友好以外，自身的优势还有很多，比如资历老、资金安全有保障、投资交易功能全、费率低、换汇中转，这里就不再一一列举了。
但最为重要的一点是，盈透可能是我们通往其它券商的第一步，因为对于从来没有投资过美股的人来说，是没办法通过正常途径开通老虎、富途等券商的，因为它们开户都需要存量投资者证明。
而你已经开通好的盈透账户，便可以作为你的海外存量投资者证明。
只是目前存量投资者证明是有时间要求的，比如富途要求2023年5月18日之前的海外券商账户证明。
但这个时间并不是固定的，后续可能会继续放宽。

所以我们最好尽早开通盈透，防止错过开通其它券商的机会，赚钱的机会只会留给有准备、有执行力的人。

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